У світі торгівлі Forex існує жорстка конкуренція, і власникам бізнесу доводиться змагатися з брокерами з усього світу. Незважаючи на те, що багато нових брокерів Forex вирішують розташувати свій бізнес у Сполучених Штатах чи Англії, деякі вважають за краще шукати менш людні ринки, де вони можуть створити брокерські послуги на Forex.
У різних країнах існують різні правила, що регулюють ринок Forex. Брокери повинні зареєструватися в національних регуляторних організаціях, наприклад, у Сполучених Штатах і Великобританії. Крім того, ці організації вимагають від брокерів публікувати їхні фінансові дані та перевіряти будь-який бізнес, який дає дивні результати. Через суворі правила новим підприємствам може бути складно успішно розміститися в цих регіонах.
Компанії можуть скористатися низкою переваг, які було б важко знайти в інших державах, де регулювання брокерів Forex не є таким суворим. Якщо ви збираєтеся створити власного брокера Forex, подумайте про переваги цього в країнах із меншим регулюванням:
– простий у налаштуванні брокерський бізнес Forex: відсутність громіздкої реєстрації національного регуляторного органу, відсутність обмежень щодо кількості клієнтів
– відсутність обмежень на операції для клієнтів: у деяких країнах брокери змушені встановлювати обмеження на суму грошей, якою їхні клієнти можуть торгувати
– більша творча влада над бізнес-концепціями та стилем роботи: люди, які починають брокерську діяльність на ринку Форекс у цих країнах, мають більше свободи для розвитку
– брокери можуть орієнтуватися на більшу кількість клієнтів; У державах, де закони часто більш суттєві, брокери повинні бути більш вибагливими щодо того, чиїх клієнтів вони приймають. Крім того, вони можуть збільшити свою клієнтуру та доходи, працюючи в менш регульованих сферах.
– менша конкуренція: оскільки менше відомих брокерів Форекс конкурують за частку ринку на невеликих ринках, підприємства, що розвиваються, мають більше шансів досягти успіху без інтенсивної конкуренції, типової для інших галузей.
– менше регулювання: це призводить до менших витрат, оскільки цим власникам бізнесу не доводиться мати справу з дорогими комісіями за відповідність; в результаті їх накладні витрати значно нижчі. Завдяки вищим фінансовим прибуткам вони зможуть рости та процвітати швидше, ніж конкуренти в повністю контрольованих країнах.
– досягти успіху простіше: з меншою конкуренцією нові брокери можуть швидше досягти успіху в бізнесі. Вимоги до вступу мінімальні, але є значний попит на послуги.
Все більше і більше брокерів вирішують розширити діяльність своєї компанії в менш регульовані сфери з різних причин, включаючи нижчі витрати, більшу маржу та більшу прибутковість. Подібні переваги можна отримати без шкоди для стандартів торгівлі; на ринку Форекс успіх залежить від лояльних клієнтів і надійного обслуговування клієнтів.
Однак відкриття брокерської компанії Forex має певні недоліки, окрім суворішого регулювання, яке національні уряди встановлюють на відповідних ринках Forex.
– Деякі трейдери сумніваються щодо співпраці з нерегульованими брокерами, перш за все тому, що потенційні клієнти не знають, що брокери, які працюють за межами національних регулюючих організацій, дотримуються високих стандартів і повністю відповідають галузевим нормам. Пов’язані з цим небезпеки можуть хвилювати деяких клієнтів. Натомість вони можуть вирішити мати справу з брокерами, на яких поширюється національне регулювання (навіть якщо вони мають бути зареєстровані та контролюватися відповідними федеральними урядами).
Можливі шляхи подолання небажання клієнтів:
– Брокери повинні зв’язатися з потенційними клієнтами ще до початку процедури реєстрації, щоб обслуговувати всіх клієнтів, навіть якщо вони торгують з нерегульованих національних держав.
– Надайте потенційним споживачам інформацію про галузеві стандарти та те, як вони відповідають національним регулятивним стандартам. Наприклад, регульований уряд може мати мінімальний капітал у розмірі 100 000 доларів США, тоді як нерегульований уряд матиме лише 25 000 доларів США. Брокери повинні рекламувати себе на веб-сайтах, щоб потенційні клієнти знали, що вони можуть працювати з будь-ким, незалежно від того, де вони живуть і скільки грошей вони хочуть інвестувати.
– Надання широкого спектру продуктів: навіть якщо брокери не підпадають під національне регулювання і тому можуть пропонувати будь-які продукти чи послуги, це не означає, що їхня діяльність має бути менш професійною, ніж в інших секторах. NFA (Національна асоціація ф’ючерсів) і CFTC (Комісія з торгівлі товарними ф’ючерсами) є двома регуляторними органами, які встановлюють критерії захисту трейдерів і гарантують, що торгові процедури є справедливими для всіх учасників ринку Форекс.
– Будьте прозорими: брокери, які не підпадають під національне регулювання, повинні надавати потенційним клієнтам надійний і експертний імідж. Потенційним клієнтам слід пояснити переваги торгівлі з нерегульованою фірмою, такі як більші можливості кредитного плеча та швидше зняття коштів. Вони також повинні знати про недоліки цього, як-от можливість зниження рівня фінансового захисту (хоча це стає меншою проблемою, оскільки все більше нерегульованих компаній проводять суворі процедури KYC/AML щодо потенційних клієнтів). Брокери можуть додатково окреслити свої правила успішної діяльності фірми у своїх рекламних матеріалах, якщо вони хочуть рекламувати свої послуги, не викликаючи гніву регуляторів.
– Говоріть відкрито про своє місцезнаходження: нові клієнти можуть не відразу зрозуміти, що багато нерегульованих брокерів зареєстровані в офшорних юрисдикціях. Щоб клієнти могли зробити усвідомлений вибір щодо того, торгувати чи ні з брокером, вони повинні знати про це заздалегідь. Деякі турботи можна зменшити, маючи фактичний офіс у національній державі, де ви регулюєтесь.
Брокери, які ведуть бізнес за межами національних регуляторних організацій, повинні підкреслювати переваги, які вони можуть надати клієнтам, щоб допомогти їм подолати будь-які застереження щодо ведення бізнесу з нерегульованою організацією. Потенційним клієнтам необхідно пояснити переваги вибору брокера, який не підлягає національному регулюванню, наприклад вищий кредитний плечі та швидше зняття коштів. Клієнти почуватимуться впевненими у своєму виборі під час відкриття рахунку Forex, якщо брокери будуть прозорими щодо того, де вони зареєстровані, і відкрито розповідатимуть про свої послуги. Це передбачає прозорість щодо таких питань, як місцезнаходження компанії. Зробивши це, буде більш імовірно, що потенційні клієнти створять обліковий запис у брокера, який не має національного керівного органу.