В мире торговли на рынке Форекс существует жесткая конкуренция, и владельцы бизнеса должны бороться с брокерами со всего мира. Несмотря на то, что многие новые брокеры Форекс решают разместить свой бизнес в Соединенных Штатах или Англии, некоторые предпочитают искать менее переполненные рынки, где они могут создать брокерскую деятельность на рынке Форекс.
В разных странах действуют разные правила, регулирующие рынок Форекс. Брокеры обязаны регистрироваться в национальных регулирующих организациях, например, в США и Великобритании. Кроме того, эти организации требуют от брокеров публиковать свои финансовые данные и изучать любые предприятия, которые дают странные результаты. Из-за строгих правил новым предприятиям может быть сложно успешно обосноваться в этих регионах.
Компании могут воспользоваться рядом преимуществ, которые было бы трудно найти в других странах, где регулирование Forex-брокеров не такое строгое. Если вы собираетесь создать своего собственного Forex-брокера, подумайте о преимуществах этого в странах с меньшим регулированием:
– простота настройки брокерской деятельности на рынке Форекс: нет обременительной регистрации в национальном регулирующем органе, нет ограничений по количеству клиентов
– отсутствие ограничений на транзакции для клиентов: в некоторых странах брокеры вынуждены устанавливать ограничения на сумму денег, которой могут торговать их клиенты
– больше творческой власти над бизнес-концепциями и стилем работы: люди, которые начинают брокерскую деятельность на рынке Форекс в этих политических системах, имеют больше свободы для развития
– брокеры могут ориентироваться на более широкий круг клиентов; в национальных государствах, где законы часто более существенны, брокеры должны быть более разборчивы в том, каких клиентов они принимают. Более того, они могут расширять свою клиентуру и доходы, работая в менее регулируемых областях.
– меньшая конкуренция: поскольку меньшее количество известных брокеров Форекс конкурируют за долю рынка на небольших рынках, у новых компаний больше шансов на успех без жесткой конкуренции, характерной для других отраслей.
– меньше регулирования: это означает меньшие расходы, поскольку владельцам бизнеса не приходится иметь дело с дорогими сборами за соблюдение; в результате их накладные расходы значительно ниже. Благодаря более высоким финансовым выгодам они смогут расти и процветать быстрее, чем конкуренты в полностью контролируемых странах.
– проще добиться успеха: При менее опытной конкуренции новые брокеры могут преуспеть в бизнесе быстрее. Требования к вступлению минимальны, но спрос на услуги значительный.
Все больше брокеров решают расширить деятельность своей компании в менее регулируемые области по разным причинам, включая более низкие издержки, большую маржу и большую прибыльность. Такие преимущества можно получить, не жертвуя торговыми стандартами; на рынке Форекс успех зависит от лояльности клиентов и высокого уровня обслуживания клиентов.
Однако существуют определенные недостатки в открытии брокерской деятельности на рынке Форекс, если не считать более жесткого регулирования, которое национальные правительства применяют к соответствующим рынкам Форекс.
– Некоторые трейдеры с подозрением относятся к работе с нерегулируемыми брокерами, в первую очередь потому, что потенциальные клиенты не знают, что брокеры, работающие за пределами национальных регулирующих организаций, поддерживают высокие стандарты и полностью соответствуют отраслевым нормам. Связанные с этим опасности могут беспокоить некоторых клиентов. Вместо этого они могут решить иметь дело с брокерами, подпадающими под национальное регулирование (даже если они должны быть зарегистрированы и контролироваться соответствующими федеральными правительствами).
Возможные способы преодоления нежелания клиентов:
– Брокеры должны связываться с потенциальными клиентами еще до начала процедуры регистрации, чтобы обслуживать всех клиентов, даже если они ведут торговлю из нерегулируемых государств.
– Предоставьте потенциальным потребителям информацию об отраслевых стандартах и о том, как они соотносятся с национальными нормативными стандартами. Например, регулируемое правительство может иметь минимальное требование к капиталу в размере 100 000 долларов, тогда как нерегулируемое правительство будет иметь потребность всего в 25 000 долларов. Брокеры должны рекламировать себя на веб-сайтах, чтобы потенциальные клиенты знали, что они могут работать с кем угодно, независимо от того, где они живут или сколько денег они хотят инвестировать.
– Предоставлять широкий ассортимент продуктов: даже если брокеры не подлежат национальному регулированию и, таким образом, могут предлагать любые продукты или услуги, это не означает, что их операции должны быть менее профессиональными, чем операции других секторов. NFA (Национальная фьючерсная ассоциация) и CFTC (Комиссия по торговле товарными фьючерсами) являются двумя регулирующими агентствами, которые устанавливают критерии защиты трейдеров и гарантируют, что торговые процедуры являются справедливыми для всех участников рынка Форекс.
– Будьте прозрачны: брокеры, не подпадающие под национальное регулирование, должны предоставлять потенциальным клиентам надежный и экспертный имидж. Преимущества торговли с нерегулируемой фирмой, такие как большие возможности кредитного плеча и более быстрый вывод средств, должны быть разъяснены потенциальным клиентам. Они также должны знать о недостатках этого, таких как возможность снижения уровня финансовой защиты (хотя это становится менее важной проблемой, поскольку все больше нерегулируемых предприятий проводят строгие процедуры KYC/AML для потенциальных клиентов). Брокеры могут дополнительно изложить свои правила управления успешной фирмой в своих рекламных материалах, если они хотят рекламировать свои услуги, не вызывая гнева регулирующих органов.
– Будьте открыты относительно своего местонахождения: новые клиенты могут не сразу понять, что многие нерегулируемые брокеры зарегистрированы в офшорных юрисдикциях. Чтобы клиенты могли сделать осознанный выбор относительно того, торговать с брокером или нет, они должны знать об этом заранее. Некоторые беспокойства можно уменьшить, имея реальный офис в государстве, где вы регулируетсяе.
Брокеры, ведущие бизнес за пределами национальных регулирующих организаций, должны подчеркивать преимущества, которые они могут предоставить клиентам, чтобы помочь им преодолеть любые сомнения относительно ведения бизнеса с нерегулируемой организацией. Преимущества выбора брокера, не подпадающего под национальное регулирование, такие как более высокое кредитное плечо и более быстрый вывод средств, должны быть разъяснены потенциальным клиентам. Клиенты будут чувствовать себя уверенно в своем выборе при открытии счета Forex, если брокеры будут прозрачны в отношении того, где они зарегистрированы, и открыты в отношении своих услуг. Это влечет за собой прозрачность в таких вопросах, как местонахождение бизнеса. Благодаря этому будет более вероятно, что потенциальные клиенты создадут счет у брокера, у которого нет национального регулирующего органа.