Содержание
Будь то выход на пенсию, смена профессиональных интересов или просто новые карьерные возможности, наступит момент, когда каждому владельцу бизнеса придется уйти из своей компании. И поскольку некоторые статистические данные показывают, что предприниматели вкладывают в свой бизнес до 80% своего личного капитала, крайне важно, чтобы вы правильно организовали процесс продажи. Имея это в виду, продолжайте читать, чтобы получить 5 профессиональных советов, когда вы готовитесь продать свой бизнес.
Начните процесс как можно раньше
Как научил всех кризис COVID-19, прекращение деятельности и продажа бизнеса в течение нескольких месяцев — это мастер-класс по получению копеек на доллар для вашего предприятия. Инвесторы по выгодным сделкам чувствуют отчаяние за милю, поэтому вам нужно быть тщательными и скрупулезными в своих приготовлениях.
Это означает, что нужно начинать процесс продажи рано. Очень рано. Например, за три года до раннего закрытия. Исследуйте рынок, укрепите любые вопиющие недостатки в вашей бизнес-модели и создайте сильный пул квалифицированных покупателей. Если у вас есть инжиниринговый бизнес, вам может даже быть полезно нанять консультанта по слияниям и поглощениям для инжиниринговых компаний, который должен помочь вам выйти на рынок, если вы испытываете трудности с процессом слияний и поглощений. Даже если вы были готовы продать вчера, вы будете благодарны за то, что потратили время на развитие этого спроса позже.
Приведите финансы в порядок
Часть этого процесса раннего планирования должна включать приведение в порядок всех важных финансовых документов. Баланс — важный документ для представления покупателям, поскольку он показывает, какая часть активов вашего бизнеса финансируется за счет собственного капитала. Отчет о прибылях и убытках также имеет решающее значение, поскольку он рисует картину того, насколько успешно ваш бизнес превращает доход в прибыль.
Однако королем финансовых документов при продаже вашего бизнеса является отчет о движении денежных средств. Проще говоря, покупатели хотят видеть, что бизнес способен генерировать свободные и чистые денежные средства от операций. Это дает им возможность реинвестировать денежные средства и потенциально увеличить богатство за счет покупки вашего бизнеса.
Получите профессиональную оценку
Даже для самых дотошных продавцов с самыми точными бухгалтерскими практиками точная оценка бизнеса может оказаться сложной задачей. Во-первых, может быть сложно эмоционально отстраниться от предприятия, на создание которого вы потратили бесчисленные часы, дни и годы. Во-вторых, это, скорее всего, первый раз, когда вы когда-либо проходили процесс продажи бизнеса.
Все это может привести к установлению нереалистичной цены на вашу компанию, из-за чего она будет месяцами бездействовать на рынке, не получая даже малейшего дохода.
Поэтому крайне полезно воспользоваться услугами бизнес-брокера из таких мест, как Lion Business Advisors или другого профессионала по оценке бизнеса, чтобы помочь вам прийти к разумной цене. Используя их обширный опыт в деловых сделках и понимание важных оценочных коэффициентов, которые предприниматели в определенных нишах готовы платить, они могут ускорить продажу вашего бизнеса, не подрывая целевой прибыли, которую вы надеетесь достичь при закрытии.
Общайтесь со своими сотрудниками
Возможность получить в наследство высококвалифицированную команду, которая поможет обеспечить бесперебойную работу во время перехода права собственности, является одним из наиболее привлекательных аспектов бизнеса для потенциальных покупателей.
Тем не менее, как уходящий владелец, вы должны понимать, что смена собственника не означает, что для вашей команды все будет «как обычно».
Независимо от того, насколько убедительно вы или потенциальные покупатели заверяете сотрудников, что все будет хорошо, вопросы об их дальнейшем заработке будут занимать их умы до тех пор, пока продажа не будет завершена и все не вернется на круги своя.
Поэтому крайне важно поддерживать первоклассную коммуникацию с вашей командой на протяжении всего процесса продажи. Если вы знаете или подозреваете, что некоторые сотрудники могут столкнуться с изменениями, сокращениями или ликвидацией своих ролей, будьте прозрачны и помогите им изучить другие варианты карьеры, если они того пожелают.
Помните, даже после продажи бизнеса он будет неразрывно связан с вашим наследием как предпринимателя, поэтому обязательно сохраните всю ту доброжелательность, которую вы с таким трудом создавали среди своих сотрудников, уходя с работы.
Проконсультируйтесь с адвокатом
Список документов, которые должны быть готовы к закрытию продажи бизнеса, может быть довольно пугающим. Вот некоторые из наиболее вероятных:
- Договоры аренды
- Соглашения о неразглашении
- Полисы делового страхования
- Трудовые договоры
- Действующие контракты с поставщиками
И это лишь некоторые из них. Кроме того, в каждом штате, округе и муниципалитете будут свои собственные требования, поэтому важно проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что у вас нет упущенных документов, которые могут привести к провалу продажи.
Сосредоточьтесь на комплексной проверке, чтобы обеспечить бесперебойную продажу бизнеса
Продажа бизнеса — это одновременно волнительный и стрессовый опыт для любого предпринимателя. Используя любой из 5 советов, перечисленных выше, вы можете гарантировать, что продажа будет максимально прибыльной и безболезненной!
Читать далее: Влияет ли изменение температуры на пропан?