Покупатель дома передумал после осмотра. Что дальше?

Не все сделки по продаже домов завершаются успешно. Покупатель часто отказывается от контракта, даже если в него добавлены непредвиденные обстоятельства, отмечает California Realty Group, ведущая компания по управлению недвижимостью в Темекуле. Один из распространенных этапов, когда покупатель отступает, — это после осмотра дома. Инспектор может обнаружить проблемы, на которые покупатель не готов тратить деньги, или подумать, что оценочная стоимость того не стоит.

Для продавца это серьезная проблема. Это руководство поможет вам понять, что делать, если покупатель откажется от покупки после осмотра дома.

Резервные покупатели

Наличие запасного покупателя может быть хорошей идеей в качестве плавного решения, чтобы смягчить удар, если первый покупатель отступит. В зависимости от того, как сформулировано запасное предложение, вы даже можете провести переговоры.

Продавцам следует всегда поддерживать свой дом в максимально возможном состоянии для продажи до тех пор, пока не будут урегулированы все непредвиденные обстоятельства, чтобы произвести хорошее впечатление на инспекторов и оценщиков на случай, если первая сделка сорвется.

Новая цена

Если покупатели уходят из-за цены, вы можете попытаться снизить ее. Однако, если причиной является недавно обнаруженный дефект домашней системы или бытовой техники, вы должны решить проблему. Затем покупатели могут повторно оценить дом с новой информацией.

Если вы получили несколько предложений, вам следует воздержаться от соблазна перевыставить цену, так как покупатели могут воспринять это как красный флаг. Лучше позволить им перебить друг друга, чтобы самим поднять цену.

Скрытые проблемы

Когда покупатели отказываются из-за проблем в ваших домашних системах или приборыкак утечки в канализации или поломки HVAC, вы должны сначала позаботиться обо всех скрытых проблемах. Затем вы можете повторно продать дом с раскрытием информации.

Собрать документацию

Предположим, вы сделали какой-либо ремонт после того, как покупатели отказались. Запишите все выполненные ремонты. Вы должны иметь эту документацию наготове, если покупатели зададут какие-либо вопросы об этих ремонтах. Хранение этих квитанций под рукой также поможет вам заключать более выгодные сделки со следующими покупателями.

Вы также можете получить гарантию продавца на дом, чтобы получить выгодную сделку по вашему дому. компании по гарантии на дом и просмотрите их отзывы для принятия обоснованного решения. Гарантия может сократить непредвиденные расходы, связанные с ремонтом и заменой систем и приборов дома. Документация помогает подавать успешные иски.

Оплатите депозит как можно скорее

Продавец не может выставить дом обратно на рынок, пока контракт не будет расторгнут и задолженность не будет погашена. Поэтому вам нужно будет выяснить, какой депозит вам необходимо вернуть или можете ли вы оставить его себе в соответствии с условиями контракта.

Если контракт позволяет покупателю выйти из-за неудовлетворительных результатов проверки дома, вы можете не получить большую часть. Законы некоторых штатов могут разрешать штраф за разрыв контракта в размере 3%. Вы можете подать в суд на покупателя за невыполнение определенных условий, если контракт это допускает.

Заключительные мысли

Финальный просмотр недвижимости дает продавцам возможность убедиться, что все в порядке, прежде чем окно для переговоров закроется. Однако проблемы могут возникнуть и во время финальных просмотров. Помните об этих распространенных проблемах и о том, что могут потребовать покупатели во время просмотра. Многое зависит от того, есть ли рынок покупателя или продавца.

Избранное изображение от Tumisu en Pixabay